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La stratégie multimarques de Free a-t-elle du sens ?

La réponse est oui selon les analystes d’Oddo. Ils estiment en effet que la stratégie multimarques du groupe Iliad a du sens car elle permet d’attirer de nouveaux abonnés "qui ne sont pas prêts à payer 30 € par mois pour avoir une offre triple complète et qui n’auraient pas pu être adressés par la marque de référence Free".

Et d’ajouter que « comme les Freebox qui seront fournies ont déjà été amorties, ces offres bénéficieront positivement à la marge d’EBIT du groupe »

Source : tradingsat

Publié le 02 décembre 2009 à 11h52 par La Rédaction

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COMMENTAIRES DES LECTEURS (11)

Rhem
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984 points

Posté le 02 décembre 2009 à 12h06 Citer le commentaire

Rien d'aberrant là dedans : Free se dédouane sur Alice qui peut proposer différentes offres. Ainsi, Free reste sur sa ligne d'une seule offre tout compris. Ca n'égratigne pas son offre marketing.

Après, faut voire à l'usage.

Tech SFR
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50 points

Posté le 02 décembre 2009 à 12h08 Citer le commentaire

C'est même très bien !

Celà va faire bouger les offres des autres opérateurs, vive la concurence ;-)

KEYOUEST
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1063 points

Posté le 02 décembre 2009 à 12h33 Citer le commentaire

toutes grandes sociétés se respectant a des sous marque.

cx
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1131 points

Posté le 02 décembre 2009 à 12h47 Citer le commentaire

Je pense aussi que le lancement de l'offre à 20 € n'aurait pas été possible sous la marque Free car le virage aurait pu être mal perçu. On attend de Free des innovations pour le même prix (aujourd'hui dans les grandes agglomérations, la fibre 100Mega à la place de l'ADSL 2 qui plafonne souvent à 15Mega) alors que pour la marque Alice ils sont libres d'expérimenter tout ce qu'ils veulent.

Par contre je regrette qu'ils aient mis aussi longtemps à trouver une solution pour stopper l'hémorragie. Ils ont sans doute perdu plusieurs centaines de milliers de clients par manque de réactivité.

gile
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-106 points

Posté le 02 décembre 2009 à 13h00 Citer le commentaire

Oui c'est ce que font les opérateurs tel mobile avec les MVNO.

A la différence prés que ces opérateurs mobile n'ont pas déboursé un centime pour s'offrir les services des MVNO qui rentabilisent leurs équipements.

Sans blaguer, je crois que Free vient de comprendre que s'il ne faisait rien pour relancer Alice, il allait perdre sa filiale, chérement payée, par l'hémorragie d'abonnés que l'on voit depuis qq trimestres. Mais à mon avis, cela ne suffira pas à stopper l'hémoragie car le pb n'est pas celui du prix mais celui de l'absence de crédibilité d'une marque qui n'inspire pas confiance. Free pensait, en la rachetant, relancer ce FAI agonisant, mais il s'est trompé.

alexk
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195 points

Posté le 02 décembre 2009 à 13h22 Citer le commentaire

gile a écrit

Oui c'est ce que font les opérateurs tel mobile avec les MVNO. A la différence prés que ces opérateurs mobile n'ont pas déboursé un centime pour s'offrir les services des MVNO qui rentabilisent leurs équipements. Sans blaguer, je crois que Free vient de comprendre que s'il ne faisait rien pour relancer Alice, il allait perdre sa filiale, chérement payée, par l'hémorragie d'abonnés que l'on voit depuis qq trimestres. Mais à mon avis, cela ne suffira pas à stopper l'hémoragie car le pb n'est pas celui du prix mais celui de l'absence de crédibilité d'une marque qui n'inspire pas confiance. Free pensait, en la rachetant, relancer ce FAI agonisant, mais il s'est trompé.

Il faut quand même bien penser que ce n'est pas parce que free lance une offre le 1/12 qu'elle est sortie de leur tête le matin avant de venir travailler.

Il leur a fallu un petit peu de temps pour préparer ça et il fallait d'abord s'attaquer au plus urgent pour Alice donc c'est déjà assez rapide pour une refonte de l'offre.

qu4rante
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828 points

Posté le 02 décembre 2009 à 13h26 Citer le commentaire

je ne suis pas convaincu, cela pourrait se défendre si vous êtes dans la queue du peloton mais pas quand on fait parti des leaders, exemple, si free n'offre pas pour ses abonnés la même proposition d' Alice à 20 euros, combien seront tenté de quitter l'un pour rejoindre l'autre ? quelle image free laissera à ses millions d'abonnés en favorisant une filiale plutôt qu'une autre ? je ne fais que poser des questions ;o) je n'ai pas la science infuse...

jarrod50690
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14 points

Posté le 02 décembre 2009 à 13h37 Citer le commentaire

Garder Alice n'a aucun sens

Pourquoi pas remplacer toutes les alices box et contrats alice par des contrats free ???

ensuite au niveau du budget de communication cela ne ferait que une pub à la tv à payer pas deux....

En plus ALICE A UNE IMAGE DE MARQUE ENCORE PLUS POURRIE DE FREE , donc ie vois vraiment pas ce que free gagne à conserver son cadavre dans le placard....

reno69
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21747 points

Posté le 02 décembre 2009 à 14h17 Citer le commentaire

cx a écrit

Je pense aussi que le lancement de l'offre à 20 € n'aurait pas été possible sous la marque Free car le virage aurait pu être mal perçu. On attend de Free des innovations pour le même prix (aujourd'hui dans les grandes agglomérations, la fibre 100Mega à la place de l'ADSL 2 qui plafonne souvent à 15Mega) alors que pour la marque Alice ils sont libres d'expérimenter tout ce qu'ils veulent. Par contre je regrette qu'ils aient mis aussi longtemps à trouver une solution pour stopper l'hémorragie. Ils ont sans doute perdu plusieurs centaines de milliers de clients par manque de réactivité.

Bonjour je partage l'avis de cx mais je trouve regrettable, la perte d'une partie des spécificités d'Alice à savoir la hotline gratuite (en plus cela lui faisait une expérience dans la maintenance gratuite) au cas ou elle soit imposée de faire une hotline gratuite, par les instances politiques ou par la pression des consommateurs, ainsi que semble il les quelques heures gratuites vers les mobiles, c'est vrai que sur une offre a bas prix les heures vers les mobiles on peut comprendre, mais la hotline payante cela risque de jouer fortement en sa défaveur, lorsque on voit le nombre de personnes qui se plaignent des hotlines.

snoopy80
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1023 points

Posté le 02 décembre 2009 à 15h30 Citer le commentaire

Free n'a pas tout compris !

Free doit réduire son offre à 19,99 € au lieu de 29,99 €, sans rien changer.

Free se verrait gagner énormément de nouveaux clients venant de chez Orange, Numéricable, SFR, Bouygues...

Free n'a pas tout compris !

nico77
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226 points

Posté le 02 décembre 2009 à 15h39 Citer le commentaire

Pas d'accord.

Une seule marque, un seul objectif même si 2 ou 3 offres tarifaires/techniques sont proposés!

Peut-être un peu plus correct vis-à-vis des Aliciens et une gestion simplifiée vers le passage au très haut débit

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